深港對話(上)


2456 期(2011 年 9 月 18 日)
◎ 商旅大中華 ◎ 區在國

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  這天相約深圳的經銷商午膳。我依從同事的指引,由九龍乘坐東鐵往羅湖出境,然後步行前往深圳地鐵站,不消一會兒,就已經抵達深圳萬象城。

  不少香港朋友經常穿梭深港兩地,有的因為居港而在深圳上班,也有倒過來居住於深圳,而往香港上班,至於過境學童,就更是經常見報一族。當然,經常穿梭深港兩地的,還包括消費一族。

  雖曰近年來港元兌人民幣持續貶值,港人往深圳遊玩的人數下降不少,但始終仍有不少固定捧場客,至少在餐飲方面,中高檔的餐飲消費,相比之下,仍然以深圳較香港廉宜。不過,在日用品消費方面,逆轉之勢已持續幾年,深圳居民來港選購日用品的持續增長,正映照著港人北上購買廉價日用品不斷遞減的畫面,標誌著兩個城市消費差距不斷縮窄的事實。

  就是深港消費差距縮減這現象,引發深圳經銷商的投訴。他訴苦說,人民幣持續升值,加上國內的銷售增值稅,形成不少進口高級品牌在深港兩地之間的零售價,出現相當大的差距。就算在深圳提供折扣優惠,我們品牌產品的售價仍然比香港貴十五至二十巴仙。其實國內其他城市都面對這局面,但由於與香港距離較遠,影響就不至於太大,但港深只相隔一條河,對深圳的影響是最直接、最嚴重。

  經銷商所說的不無道理。由於深港兩地經濟日漸融合,加上出入境政策比以前寬鬆,深圳居民來港遊玩及購物已不單是時尚潮流,而是已成為生活的一件平常事。特別在購物方面,除了因為香港大部分產品都沒有加徵銷售稅,以及人民幣升值的緣故,使香港零售價變得更加吸引;另一方面,香港零售商之信譽,並產品款式之更新速度,都吸引國內的中高檔消費客戶。故此,深圳消費者經常到香港購買進口品牌,就叫深圳的經營者叫苦連天。

  我沒法提供獨步單方,而是以一個綜合的角度及綜合的處理手法,試圖平衡品牌公司、經銷商及消費者的利益,更要顧及我們品牌在深港兩地市場的競爭力。談論生意之間,經銷商忽然感嘆:「做生意很累!」我定過神來:「那......做人怎麼可以不累?」

  你也許會想起一節金句:「凡勞苦擔重擔的人......」我想的卻不單是這個。

  

  


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