銀錢掉下來，靈魂飄上去

第 2756 期（2017 年 6 月 18 日）
◎　路德的蘋果樹　◎　張振華

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　　世間事情出現不幸，通常並不是動機不好，而是為達目的不擇手段。有時為了達標，威逼有做，利誘也會，甚至背棄自己的原則也在所不計。販賣贖罪券其實有很好的目的：人普遍都會犯錯，也有較嚴重的錯誤，如是者怎樣提醒人要向主耶穌認罪？如是者，透過認同（購買）聖人的功德，就表明自己有悔罪之心，因此，購買贖罪券就是其中一種「將功補過」的行為，無可無不可。路德在《九十五條》中也有這種看法。但問題就出在怎樣推銷贖罪券，當時推銷贖罪券的人並不是循循教導道理，而用了「當錢幣跌進錢箱裏，人的靈魂就飄上去」作為促銷口號。這句意象強烈的廣告口號一出，人就很直接以為付款就等於靈魂得救。錢向下墜，靈魂就上升，一升一降，一手付款，另一手就得到自己想要的東西。這句口號乾淨俐落，易懂易明。為了達成目的，即使誤導了你，也在所不計。

　　幾十年前，廣告公司在電視上播出廣告，強調的是產品的應用範圍、質素、對比同類產品的優劣等等，偶有較為極端的是重複不斷地喊口號。相信大家記憶猶新的就是「平霸」，其實到今天，我們已忘了「平霸」是搞甚麼的，但它的口號，則是永誌不忘，你要相信這種推廣的威力。

　　幾十年來，推廣人員屢攀高峰，這是他們職責所在，本地的「平霸」是一例，外國也有一個香煙品牌的廣告，它的出現橫掃及囊括全球所有青年人市場，這種廣告手法「捆綁」人心，在香港就有人提出在廣告之後，必須提醒市民「吸煙危害健康」。廣告很簡單，連一句對白都沒有，只有一位戴着牛仔帽，穿牛仔褲的牛仔，騎着一匹馬，後面跟着一批鬃毛飛揚的壯馬，一路由山谷中跑出來，再跑過溪流，踏蹄踢着流水，水花用慢鏡逐秒飛揚；整羣壯馬在水上奔馳，再放一個長鏡呈現萬馬奔騰的浩蕩場面。跟着一個長鏡，空山明媚，這時牛仔下了馬，低下頭，口裏咬着一枝香煙，一個近鏡大特寫在煙盒上。嘩！很坦白說，如果不是政府說「吸煙危害健康」，我可以說，這個廣告簡直超凡脫俗，洗滌心靈，它的賣點就是豪邁、奔放、自由、個性。那一年，我在「海運戲院」大銀幕下看戲，戲的內容和名字已不記得了，但卻記得播放了這個廣告。在聲影交錯之間，人的心靈就是這樣被「擄去」。

　　時至今天，我們面對的情景更複雜嚴峻。早年前一個大埔樓盤的廣告，就是找人在大草原上騎馬奔馳，真的是好氣好笑，大埔怎會有如斯景象呢？差點要出動「商品說明條例」來解畫。問題的本質是甚麼？是因為商家已經製成了商品，現在要找到顧客購買它。怎樣令顧客購買它？第一，先計算你需要甚麼。幾十年前，顧客需要物品幫助他完成工作，於是就「平霸」啦，但今天，顧客同樣需要完成工作，但更要緊的是滿足心靈的需要：渴望家庭幸福的，給你一個「五星級的家」；渴望孩子成長健康的，就給你DHA（不飽和脂肪酸二十二碳六烯酸）；而父母渴望子女事業有成的，就將自己的房子按揭給銀行，打本給子女創業；對於那些追星一族，渴望看巡迴演唱會，去東南亞做護膚水療桑拿按摩，就「易借易還」吧。當今世界充滿着這些引誘，其實都是「銀錢叮叮噹噹跌進錢箱，人的靈魂就飄上去」。當大家希望教會需要怎樣改革之時，大家同時也要問一問自己：自己走到了甚麼地步？